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[转]医药代表如何快速上量?
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年龄在50岁左右的客户。
属于很有医德的思想比较传统的那一种。
这一类客户在他们当医生时,中国还没有医药代表这一行,所以他们的想法和现在年轻的医生不一样,他们不注重给他们的政策,相反他以药品的质量为重,其实你是个一个真诚的,勤快,工作认真的代表,而且对他细心,他就会很支持你和你的品种(你换了品种他还会支持你)。
.博爱型。
这一类客户年纪跨度很大,他们的性格一般比较好容易接近,可你不要高兴,因为他对大都医代都这样。
他认为你这个人可以接受的话,他会给你支持因为力度不会太大。
他会用同一类品种中的好几个商品名的品种。
策略:这一类还是以交流感情为重,尽量在他的处方中你的份额占重一点就行了。
3。
自然流量的来源型。
大家可能听不懂,只是这一类客户比较难形容,只是这样介绍。
我解释一下,这一类是一般职称比较高的以医龄好几十年为主,他们的思想比较传统,他们一旦喜欢上你的认为你是一个好孩子时,他们平时会诊时合适的话会用你的品种,他们不需要你的政策,也不感兴趣,只是你有机会有时间和他们聊聊天,做做感情投资,你会有很大收获。
注意这一类还是看有点缘分的,第一影响很重要。
策略:多做感情投资,按你的平时的本性去对待。
4。
现实型。
这是所有代表争抢的对象,这一类客户数量很多,能不能冲量就靠他们了(其实一类里也分几类,时间关系只作简明介绍)。
由于这一类他们面临的社会很现实,经济压力很大,工资又少,这就注定他们的重要性和特殊性。
他们中有很多和你年纪差不多,刚升主治。
很多客户和我们的思维比较像,容易交流。
策略:首先你品种的政策尺度要上他们的心里线,安他们的性格得作不同的拜访形式,先得让他接受你,再谈上量。
和他们的交谈不用太含蓄,给他们介绍医药市场的层层面面(注意得有所保留),用你的大部分炮弹投向他们,你所付出的代价是对大的,但你成功的话,六层的量在他们这儿。
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年龄在50岁左右的客户。属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时,中国还没有医药代表这一行,所以他们的想法和现在年轻的医生不一样,他们不注重给他们的政策,相反他以药品的质量为重,其实你是个一个真诚的,勤快,工作认真的代表,而且对他细心,他就会很支持你和你的品种(你换了品种他还会支持你)。拼多多医药健康类目怎么推广?
回答如下:拼多多医药健康类目的推广可以***取以下方式:
1. 优化店铺内容:建立专业的品牌形象,增加商品品类和描述,提升店铺的可信度和吸引力,吸引更多的购买者。
2. 利用拼多多的优惠券、拼团等促销方式:提供优惠的价格和优惠的购买体验,吸引更多的潜在客户。
3. 通过社交媒体宣传:利用微信、微博等社交媒体,分享商品和优惠信息,增加关注度和购买率。
4. 与行业领先的健康品牌合作:与知名品牌合作,提高品牌知名度和信任度。
5. 加入拼多多医药健康平台:加入拼多多医药健康平台,增加曝光率和流量,提高销售额。
6. 提供优质的售后服务:提供优质的售后服务,让购买者感受到安心和满意,增加回头客和口碑推广。
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